地板企业选择经销商的策略

在当今的行业，渠道的竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个地板企业宝贵、重要的资本之一。而事实上，厂商之间难以磨合的现象普遍存在。许多地板企业总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。

地板企业和经销商都应该具备相当的经济实力，现实中却往往是大企业小经销商的组合。经济实力很差的经销商无力执行地板企业的任何终端政策，如许多地板企业给经销商终端推广的费用补贴，经销商投放广告可按比例获得企业的补偿，不少地板企业是从产品销量上来给经销商补偿，少数地板企业有直接给现金补偿，不论哪种方式的补偿，对于缺乏经济实力的经销商来说，都不会考虑企业的补偿而去做些品牌推广的宣传，只守着门店等客人上门。这种经销商无法使地板企业网点的进一步推广，对品牌造成更大的影响力，甚至影响企业战略意图的实现。

在商场上虽然有很多奇迹发生，但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。地板企业在发展经销商时，对未来经销商的考核是多方面的，其中的外行人士就是地板企业必须慎之又慎的发展对象。许多人都有想法，说起来似乎很有道理，但许多人在做事过程中都没有具体的、可行的办法。外行人士进入一个新的行业，对产品、对同行都缺乏了解或不尽了解，许多现实与其想法产生很大的差距，这种经销商无疑要付出学费，这对地板企业来说就是一场赌博行为，远比成功的可能性大。

许多企业在招商之初，都制定一些关于制约与管理经销商的制度，但在招商过程中，招商经理们往往从自己的业绩出发，只要有人肯经销产品就一概接受，把厂里的制度作无原则的让步，甚至向地板企业汇报时把经销商美化一番。事实上在经销产品之前对地板企业的制度提出建议是无可非议的，但以地板企业制度打折扣作为条件的经销商，后期地板企业对其管理将成为困难。认为企业制度可以任意更改的经销商，也是对地板企业品牌危害很大的经销商。