大地盘供而无需面对尴尬格局，地板施战提升收效

　　受全球经济危机影响，我国一直以出口为主的竹地板进入疲软期，众多竹地板 企业把目光转向国内市场，开始了新一轮的国内竹地板市场加盟争夺战。竹地板是具有特色和文化内涵的建材铺装材料。然而根据国内销售数据分析，目前竹地板在国内的销售仅为地板销售总量的8%。面对这样的形势，竹地板企业转攻国内建材加盟地板市场，胜算到底有多少？

　　在销售过程中，按产品的特性，建立相应的销售渠道，从而形成各种销售模式。一种产品，没有好的销售网络，也不会有好的销售业绩。经过多年发展，木地板已经占据了国内地板市场的大部分地盘，在消费者心中树立了牢固的品牌形象，短时间内转变消费观念很不容易。根据市场中竹地板的销售情况，竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。

　　目前，竹地板企业需要加大消费引导，逐渐培养消费者对竹地板认知。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引导竹地板的消费、建立销售网络，进一步加大对竹地板的宣传。许多竹地板生产厂家在经济发达城市建立直销点，拓展销售渠道，从而扩大品牌知名度，取得合格效益。把握宣传，注重实效许多地板加盟企业在产品上市前投入巨额宣传费用，入市后又过度宣传，给企业造成很大浪费。地板作为一种耐用消费品，在宣传的过程中，要注重实用性的宣传，不要华而不实。

　　就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一多家欢”的模式，从而达到广告宣传方式。地板厂家和经销商都想在区域市场有所作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么投入后收效甚微。这是很多厂家和经销商所面临的问题，市场推广缺乏核心的策略指导，走一步是一步，市场运作盲目、无序。竹地板出口企业转攻国内市场已是必然，竹地板的胜算到底有多大？除了竹地板自身所具有的优势外，主要的还是取决于生厂商和经销商如何开拓销售渠道，完善网络体系、提高知名度