注重渠道革新探寻新出路才能在扑朔迷离的地板市场中存活下来

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2012-03-07 11:46:00 来源: 神州加盟网 有1119人参与
  • 经营范围:地板
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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据相关资料显示,目前企业进驻城仍然是零售的主渠道,占所有渠道模式的60%以上,这也是地板行业销售的传统渠道。在每年6、7月份地板市场传统淡季,许多地板经销商发出了这样的声音:“整个市场里就生活家、圣象等的地板卖得好。”据了解,生活家地板的渠道建设正处于快速发展的阶段,产品涵盖各种风格,在终端上主要是下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。

地板除了进驻像“居然之家”这样的建材城之外,团购、小区推广、工程、装饰公司、网上销售等新式渠道也在高速发展之中。

据了解,地板行业的团购活动进行得如火如荼,如生活家地板、大卫地板、正格地板等纷纷开展工厂团购活动,市场反响合格。2011年上半年,生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购,并且凭借这三次大型工厂团购取得了不错的市场业绩。

目前,在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、大自然和生活家等品牌。前段时间,生活家地板与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议,这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后,生活家地板在精装修渠道中的又一项成果。据了解,生活家地板目前在精装修市场中占有较高市场份额,是全国很大的工程项目地板供应商之一,并且获得了“开发商优选地板品牌”证书。

地板市场的另一个渠道是房地产工程项目。近年来精装房逐步增多,在北京、上海及东北三省地区精装楼盘中,除了厨房、浴室外,80%以上采用木地板装修。京、沪售价700优惠/㎡以上的精装楼盘,80%采用实木复合地板装修,工程逐渐成为木地板营销中的重要渠道。

当前房地产市场变化不定,宏观地板市场扑朔迷离,认为地板行业需要注重渠道革新,探寻新出路,传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等应该多管齐下。如果仅仅是依靠传统的门店,很有可能被市场淘汰。

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