销售与木文化, 地板行业的新发展

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2010-02-21 17:45:00 来源: 神州加盟网 有1082人参与
  • 经营范围:新发品牌皮具护理
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
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  营销不仅仅是一门技巧,也是一种文化,而建材行业的营销与木文化有着密不可分的联系。在建材加盟店中,我们可以看到各种木质产品,桌椅、沙发、地板、床、衣柜等都属于木质范畴,而木文化就是这些产品延伸的。

  木文化包括有形和无形的文化。一方面是有形的,就是说木地板本身就是木文化实实在在的一部分。按着这种逻辑往下走,在加盟店里摆置木家具、木雕、木乐器等等,甚至把店面整体用木装修,就能够完整、彻底的体现木文化。另一方面是无形的,从宣传角度入手,将所有宣传的重点都注重在与木相关,或与木材、木质环境相关。比如说宣传公益活动植树造林等等。

  对于建材企业来说,卖的除了地板以外便是木文化。反过来想,消费者买的便是我们的木文化。无形的木文化还不足以能够完全吸引消费者,有形的木文化更实在、更贴近客户。木雕或木家具比木地板本身更具有木文化。那时,店内木地板的销售显得有些无力。若消费者要买木文化,更倾向于买木工艺品或清明家具(木家具)。试问,谁会为买“木文化”而来购买木地板?

  要说地板提倡“木文化”远远没有木工艺品或木制家具等来得更顺其自然更有说服力。毕竟就地板其审美价值远低于实用价值。我们可以买个木雕或清明古董家具买回去只是欣赏或是研究,而决不会买片地板回去摆在家里供人观赏。买了地板不能把木文化也买走。

  但是买个木雕就不同了。再说我们去买衣服也根本不会考虑它有没有“布文化”,而我们却会受它品牌文化和品牌精神影响。我们都知道耐克或迪达斯/' target='_blank'>等大都是提倡的是拼搏、运动的精神。这些正是品牌一直传承不变的文化。不管什么广告宣传或是促销活动都是围饶单独的品牌精神而演绎。

运作“木文化”不是单凭做几个平面广告或者宣传单页上写上这三个字便能体现的。木文化是附加值,运用它的前提必须是产品本身具有竞争优势且要营销手段才能够完整成功的体现。“木文化”是一项伟大的工程,需要一个系统的计划与实施步骤。

 

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乐巢
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