销售战略升级,普通地板华丽变身

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2010-02-24 14:15:00 来源: 神州加盟网 有1129人参与
  • 经营范围:家居布艺
  • 门店数量:55家
  • 单店投资额:10~20
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  俗话说“酒香不怕巷子深”,但是在激烈竞争之下,传统的营销观念也要改变。对于建材企业来说,地板营销现在正在升级,如何把“普通品”卖成畅销品,就产品本身而言,不仅仅需要过硬的质量,还要求从外观上同时做出努力。

  一是要注重产品外观。这里所说的外观不是指产品的包装物,而是指人们对实用物的观感。有的食品看上去就让人唾涎,就是因为产品的外观让人觉得很有食欲;有的汽车看上去就十分气派,就是因为其外观让人觉得大器豪华;有的手机看上去就有身份感,就是因为其外观让人觉得品质。外观之所以重要,是因为人们在消费时,尤其是在优先次消费某种商品时,往往是基于对产品外观感觉来判断其内在品质的。外观好而内质差的产品,纵然消费者购买一次便不会再购买了,但外观差而内质好的产品,人们连购买的欲望都没有,自然就不会尝试购买了。

  二是要注重产品包装主要是指包装类商品,如包装食品、饮料、化妆品、洗涤用品等等。这类产品的实用物的质量故然十分重要,但在同等内质的情况下,包装的“水平”对营销的定义起至为关键的作用。大家都知道买椟还珠的故事,所指的一个方面就是包装的重要性。包装所涉的营销元素包括:用材、形式、文字、图案、色彩、方便性等等。注重包装不意味着追求奢华,而是指应追求简洁而高雅。店里产品包装的精要之点在于两点:让人看上去觉得与同类品相比品质更为优异;让人看上去便能记住这个品牌。

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乐巢
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